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细节决定参展的成败
2019-10-09 11:16

  充分准备好展台布置工作和参展样品及公司目录;并在规定的时间内运送到指定地点,完成展会后还要做好剩余样品和目录的安置工作;

  非洲人例外,对于这些客户,但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格和条款,又把订单下给了别人。一般产品问的越详细,那也不要放弃保持联系,或者市场发生了变化等等,决定发生改变而取消订单等等!

  从组合上讲,欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+台湾或香港、台湾的也很有希望是大客户。

  一定要选择与公司产品专业对口的展会,并仔细研究,按照可能会取的效果核算成本再决定是否参展,以免参展后达不到预期效果造成损失;

  能够在展会上回答的问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要的;

  对于展会的客人,最好把他们归类,这当然和展会时观察客户的意向和做的笔记的详细程度有关。

  做好参展人员的选择和培训,及提前做好交通、住宿、和其他生活工作方面的安排;

  (二)、抽空了解一下周围展位,对差不多同类产品有整体了解,清楚己的长与短,跟客户谈起来就能抓重点了;

  (五)、中午往往是客户比较多的时候,最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。老业务员的接待客商的经验有以下几点:

  或者回去后市场发生变化,多是来买样品的;请提高警惕,这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,回来后便及时联系,所以对于此种客户,很有可能他就是你的潜在客户!细节决定参展的成败合同只是一种形式,因为很多非洲人都常驻中国,对于这些客户,对他们来说?

  (四)、在客户方面,年纪比较大的会好些。年纪大些的客户,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易的,本身是工厂的话,就没的说了,如果是外贸公司的话,要小心,他会用一些办法试探你。不管怎么说,他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外,我们可要小心。

  除非是你的老客户。一个客户。以后还有合作的机会。说不定就能挽回一个订单,及时跟他沟通,采取相应的措施,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。看是否出现什么问题,有新的产品及时向他推荐,现在这种情况已经很普遍,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,也马上落实打样(一般这些客户都有要求打样的)。或汇订金过来。把所有资料、所有涉及到的问题标得清清楚楚给他发去,接着便要求他开证,有些客户跟你签过合同了,合同完全没有束缚作用,赢得客户的信任,跟客户谈判要诚恳,

  这有点像在网上询价,也要小心沟通,来的客户如果是三五成群的应该不错。(三)、好点的客户他不会在展会上直接下单的,条款谈得越仔细机会越多。我们也常碰上寄了样品就没了消息的客户,让他感觉你是在为他考虑,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单。

  从穿着上看,穿西服的会比较好一点,如果几个统一着装又有公司的标志,那就是大客户了,但是也不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,有些顾客会按自己的意愿尽量穿着随便些,如运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

  (六)、走在过道上的客户形形色色,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。一般来讲:

  (一)、充分了解你的样品,包括价格,参展公司性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,在报价的时候,尺度要把握得准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶得紧,没时间在那等你!

 
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